Agentur: Hva det betyr og hvordan du får et agentur

Hva betyr agentur i praksis?

Å ha et agentur innebærer at du har fått rett til å representere et annet selskap eller merke i et bestemt marked.

Du kan for eksempel være agent for en produsent, leverandør eller tjenestetilbyder, og får betalt i provisjon.

Eksempler:

• En norsk representant for et svensk møbelmerke som selger produkter i Norge.
• En bilforhandler som selger biler for en importør eller et bilmerke.
• Et klesagentur som selger klær til butikker for produsent

I alle tilfeller er det hovedmannen som eier produktene og står som selger overfor sluttkunden.

I praksis betyr dette at agenten ikke selger i eget navn, men handler på vegne av hovedmannen mot provisjon.

Høyesterett har fastslått at det ikke er krav om å håndtere ordrene direkte; det er selve formidlingsrollen som er avgjørende (HR-2022-728-A).

Hvordan få eller gi agentur i 2025?

Juridisk sett er det noen handlinger og avtaler du må inngå. Her er sjekklisten:

Velge riktig selskapsform for deg: Enten AS eller ENK må registreres i Foretaksregisteret.

Definer markedet: Hvilke type produkter, i hvilket geografisk område skal du ha agenturet og skal du ha eksklusivitet?

Avklar rollen: Skal du være agent (selge i hovedmannens navn) eller distributør (selge i eget navn)?

Forhandle vilkår: Hvilken provisjon gjelder, krav til rapportering, og hvordan skal markedsføring foregå og bekostes.

Inngå skriftlig agentavtale som dekker alle vilkårene og oppfyller ufravikelige krav i agenturloven.

Et tydelig avtaleverk beskytter både agent og hovedmann, og gir deg grunnlag for inntekt og stabilitet.

→ Gratis mal for agentavtale: Lag og inngå på minutter

📌 Les mer om: AS eller ENK: Hva er best for virksomheten du skal drive?

📌 Les mer om: Stifte AS: Fra idé til suksess på 10 steg

Hva er forskjellen på agentur og distribusjon?

En agent selger i hovedmannens navn og får provisjon.

En distributør kjøper varer og selger dem videre i eget navn og for egen regning.

Agent = lavere risiko, men begrenset handlingsrom.
Distributør = høyere risiko, men større fortjeneste.

📌 Les mer: Distribusjonsavtale: Slik fordeler du ansvar og risiko

Når har agenten krav på provisjon og etterprovisjon?

Agenten har rett til provisjon for avtaler inngått i oppdragstiden (§ 10) og i visse tilfeller også etter opphør (§ 11).

Etterprovisjon gjelder når salget i hovedsak skyldes agentens arbeid og avtalen inngås kort tid etter opphør.

Dette er en sentral rettighet som ofte overses, og bør reguleres tydelig i agentavtalen for å unngå konflikter senere.

→ Lag agentavtale som regulerer avgangsvederlag i Lexolve

Hva er avgangsvederlag?

Etter agenturloven § 28 kan agenten ha krav på vederlag når forholdet avsluttes, dersom agenten har skaffet nye kunder eller økt salget betydelig.

Vederlaget skal være rimelig og kan ikke overstige ett års gjennomsnittlig vederlag de siste fem årene.

Hva bør tas med i en agenturavtale?

En agenturkontrakt bør som et minimum inkludere detaljer om rettigheter og plikter, varighet av avtalen, geografisk område, eksklusivitet, kompensasjonsstruktur og vilkår for oppsigelse av avtalen. I Lexolve får du hjelp til å lage en agenturavtale som inneholder alle krav.

→ Lag og signer agentavtale i Lexolve

Vanlige feil i agenturforhold

• Uklare fullmakter (kan agenten inngå avtaler?)
• Manglende beregningsgrunnlag for provisjon
• Ingen oppsigelsesregler
• Ikke hensyntatt agentens etterprovisjon eller avgangsvederlag
• Uavklart eierskap til kundelister og markedsmateriell

Eksempler på agenturforhold

Agentur for møbel- eller sportsmerke

Et norsk selskap kan ha agentur for et svensk møbelmerke, og representere dem i Norge. Agenten markedsfører produktene, deltar på messer og formidler ordrer til hovedkontoret i Sverige, men selger ikke i eget navn.

Hovedmann: Svensk møbelprodusent
Agent: Norsk representant som selger på provisjon

Agentur i bilbransjen

Mange bilimportører i Norge fungerer som agenter for internasjonale bilmerker.
De selger biler i merkets navn, men eierskapet og prisstrukturen styres av hovedkontoret.

Software og teknologi

Et IT-selskap i Oslo kan ha agentur for et internasjonalt SaaS-produkt, som CRM- eller regnskapsløsning.
Agenten får provisjon på nye kunder og følger hovedmannens lisensvilkår, men inngår ikke avtalene i eget navn.

Obs! Agenturloven gjelder ikke for salg av tjenester.

Hvordan opphører et agentur?

Agenturavtaler kan være inngått for bestemte tidsperioder, men normalt er agentavtaler inngått med en startdato og mulighet for oppsigelse.

Da er det viktig å regulere vilkårene for oppsigelse, herunder varslingsplikt. Agenturloven har regler om minimum varslingsperioder, avhengig av lengden på agenturforholdet som det er viktig å være klar over.

Ved oppsigelse under visse omstendigheter, kan agenten ha rett til erstatning eller godtgjørelse. Det gjelder særlig hvis oppsigelsen fører til betydelige tap for agenten, og agenten ikke selv er årsak til oppsigelsen.

📌 Les mer om: Drive AS: Unngå fallgruvene i ditt første driftsår

Lexolve hjelper deg som bygger selskap

Utforsk hvorfor 5000+ selskaper allerede bruker Lexolve som sin digitale juridiske avdeling. Lag, inngå og signer avtaler uten kostnad i en gratis prøveperiode.

Prøv gratis