Agentavtale eller agenturavtale: For salg gjennom agent eller agentur

4 ting du bør vite når du inngår agentavtale

Agentavtale er et viktig verktøy for deg som ønsker å selge eller videreformidle dine varer eller tjenester gjennom en agent.

Distribusjon er når en distribusjonspartener videreselger en vare eller en tjeneste for deg.

Les mer om: Kontrakter, avtaler og prosesser i Lexolve

Når trenger du en agentavtale?

Når du skal bruke en agent eller agentur, som er når en tredje person som skal markedsføre eller selge dine varer? Eller ønsker du selv å bli agent.

📖 Les mer om: Agentur: markedsfør eller selg varer fra andre

Hva er en agenturavtale?

Skal du ha en agent eller opptre som en agent er det avgjørende å ha en klar og tydelig definisjon av forholdet mellom hovedmannen og agenten, og en fordeling av hvem som skal gjøre hva. Det setter du opp i en agenturavtale.

Et av de viktigste punktene du må regulere i en agentavtale er hvorvidt agenten skal ha rett til å inngå salgsavtaler med kunden, eller om agenten kun skal markedsføre og promotere varene. I sistnevnte tilfelle vil agenten henvise eventuelle aktuelle kunder til hovedmannen slik at hovedmannen inngår kontrakten med kunden. Inngås kundeavtalen av agenten, vil agenten inngå avtalen på vegne av hovedmannen, slik at det uansett er hovedmannen som er part i kundeavtalen og står som ansvarlig overfor kunden.

Hva bør du ha med i en agenturavtale?

En agenturkontrakt bør som et minimum inkludere detaljer om rettigheter og plikter, varighet av avtalen, geografisk område, eksklusivitet, kompensasjonsstruktur og vilkår for oppsigelse av avtalen.

Agentavtalen må inneholde informasjon om hvordan provisjon skal beregnes og når utbetaling av provisjon skal skje.

Sett hen til at agenturforhold er regulert i agenturloven er det viktig å regulere agentens status og forholdet til agenturloven.

Et annet viktig punkt er hvorvidt agenten skal ha eksklusivitet i det geografiske området avtalen gjelder, eller om hovedmannen skal ha anledning til å benytte andre agenter i samme område.

Usikker på om du skal ha en agentavtale?

Often kan forskjellen mellom distribusjon og agentur være vanskelig.

Ved distribusjon videreselger produsenten varen til distribusjonsparteneren som deretter selger varen videre i eget navn og for egen regning. Distribusjonsavtalen regulerer derfor distribusjonspartnerens tilgang til å kjøpe varer eller tjenester for videresalg for distributørens risiko og regning.

I en agentavtale kan du velge om agenten kun skal ha rett til å markedsføre og promotere en vare eller tjeneste eller om agenten også skal ha rett til å inngå salgsavtaler. Inngår agenten salgsavtaler vil avtalen inngås på vegne av hovedmannen og agenten vil derfor aldri selv være part i avtalen med sluttkunden.

Ønsker du å vite mer om distributører eller trenger du en distribusjonsavtale?

Ler mer her: Distribusjonsavtale