Distribusjon: Hvordan det fungerer og når du bør bruke distribusjonsmodell

Distribusjon er en forretningsmodell der en distributør kjøper varer eller tjenester fra en produsent og selger dem videre i eget navn og for egen regning. I motsetning til et agentur tar distributøren selv risikoen, men også fortjenesten.

AvMerete NygaardGründer og daglig leder

Sist oppdatert06. november 2025

Lag distribusjonsavtale digitalt med Lexolve

Få hjelp til å utarbeide distribusjonsavtale på 10 minutter

Innhold

Når bør du velge distribusjon fremfor agentur?
Eksempler på distribusjon i praksis
Fordeler og ulemper ved distribusjon
Hvorfor du bør ha en solid avtale om distribusjon
Kort om lovverket om distribusjon
Hvordan kan Lexolve hjelpe med distribusjonsforhold?
Lær hvordan kontroll på avtalene gjør deg til en god forhandler 🎥
📖 Relaterte artikler

Når bør du velge distribusjon fremfor agentur?

Distribusjon passer best når du vil:

Selge varer i eget navn og med egne priser,
Ha kontroll på margin og varelager,
Bygge egen merkevare og kundelojalitet,
Ta ansvar for leveranse og reklamasjon selv.

Agentur passer derimot når hovedmannen skal eie kunden og ta risikoen for salget.

📌 Les også: Agentur: Hva det byr og hvordan du får agentur

Eksempler på distribusjon i praksis

En norsk importør kjøper italienske baderomsprodukter og selger dem videre under eget merkenavn.
Et kosmetikkselskap kjøper produkter fra en fransk leverandør og distribuerer dem til norske apotek.
Et tech-firma kjøper programvarelisenser i bulk og selger dem videre til sluttkunder.

I alle tilfeller kjøper distributøren produktene først, og står som juridisk selger overfor kunden.

Fordeler og ulemper ved distribusjon

Fordeler

✓ Du styrer pris, markedsføring og kundeopplevelse
✓ Høyere fortjenestemarginer
✓ Egen merkevarebygging
✓Uavhengighet fra hovedmannen

Ulemper

✓ Du tar risiko for varelager og reklamasjoner
✓ Mer kapitalbinding
✓ Krever solid avtale med leverandør
✓ Større ansvar for kundeservice og leveranse

Hvorfor du bør ha en solid avtale om distribusjon

En god distribusjonsavtale beskytter både produsent og distributør mot uenighet om ansvar, priser og eksklusivitet.

Uten en skriftlig avtale risikerer du uavklarte rettigheter, særlig ved reklamasjon, etterbestillinger eller markedsføring.

📌 Distribusjonsavtale: Slik regulerer du samarbeidet

Kort om lovverket om distribusjon

Distribusjonsforhold er ikke lovregulert slik agentur er det.

Derfor blir det ekstra viktig å ha en tydelig kontrakt som regulerer roller, risiko og vilkår.

📌 Les mer: Forskjellen mellom agentur og distribusjon

Hvordan kan Lexolve hjelpe med distribusjonsforhold?

Med Lexolve kan du enkelt opprette, signere og lagre distribusjonsavtaler trygt med maler utviklet av jurister.

→ Lag distribusjonsavtalen digitalt i Lexolve

Vil du ha eboken som reduserer risiko i selskapet ditt?

Det kan bli dyrt å overse juridiske detaljer.

Følger du anbefalingene fra en av Norges mest erfarne forretningsadvokater, lærer du å få kontroll på dem når du forhandler avtaler. Du får:

Nøkkelen til profesjonelle og varige kundeforhold
Fire forhandlingsstrategier som aldri går av moten
Årlige rutiner som minsker tvisterisiko
Hjelp til å velge riktig distribusjonsform til din produkt eller tjeneste

Lær hvordan kontroll på avtalene gjør deg til en god forhandler 🎥

🎥 Webinaret: “Bli en god forhandler" gir deg verktøyene du trenger for å forstå hvordan du kan forhandle effektivt om vilkår som gagner selskapet ditt. Få tilgang umiddelbart

📖 Relaterte artikler

📌 Les også:

Alt om kundeforhold og kontrakter→
SLA: Ettersalgssupport
Force majeure i kontrakter →
Kontraktsbrudd og mislighold →
Alt om hvordan du sikrer langvarige leveranser med rammeavtale

Få nyhetsbrev

Be om å bli kontaktet

FAQ: Vanlige spørsmål om distribusjon

❓ Når passer distribusjon fremfor agentur?

Distribusjon passer best når du vil bygge egen merkevare, ha kontroll på pris og ta større fortjeneste, men også bære risiko for varelager og reklamasjon.

❓Hva er forskjellen mellom en distributør og en agent?

Ved agentur selger agenten i hovedmannens navn og får provisjon. Ved distribusjon kjøper distributøren varene selv og selger dem videre i eget navn.

📌 Les mer: Forskjellen mellom agentur og distribusjon

❓Kan distributøren fastsette egne priser?

Som hovedregel ja, men produsenten kan sette retningslinjer eller minstepriser i henhold til konkurranselovgivningen.

❓Er distribusjonsforhold lovregulert?

Nei, det finnes ingen egen lov for distribusjon. Derfor bør du bruke en tydelig kontrakt som fordeler risiko og ansvar mellom partene.

Hold styr på jussen hver måned

Få Lexolveguiden med frister, lovkrav og juridiske tips rett i innboksen

Andre relevante artikler for deg:

Rammeavtale: Beskytt selskapet ved langvarige leveranser

Skal du levere gjentatte oppdrag til samme kunde eller kjøpe jevnlig fra en leverandør, er en rammeavtale ofte den mest effektive måten å styre pris, kvalitet og risiko på. Her får du en enkel forklaring, hvilke punkter som må med, og hvordan du setter opp avrop som henger sammen med rammen.

NDA, hva er NDA, NDA», «hva er NDA», «konfidensialitetsavtale», «non-disclosure agreement betydning», «eksempler på NDA», «når bruke NDA», «vanlige feil NDA», «gratis NDA-mal tips

NDA (Non-disclosure agreement): Ekspertens guide til verdens mest brukte avtale

NDA, også kjent som konfidensialitetavtale eller fortrolighetsavtale, er en av de mest brukte avtalene i næringslivet. Her får du vite når og hvordan du bør bruke den, hva den bør inneholde, og hvordan du lager en korrekt NDA

Vilkår, terms and conditions, kjøpsvilkår, salgsvilkår

Juristens råd når du lager salgsbetingelser for salg til forbrukere

Ved netthandel må du følge strenge regler for forbrukerbeskyttelse. Her får du en oversikt over hva salgsbetingelser må inneholde, hvilke lover som gjelder og hvordan du kan sikre at vilkårene dine følger Forbrukertilsynets standarder.

Salgskontrakt: Sikre bedriftens salg og inntekter | Lexolve

Lær hvordan du lager gode salgskontrakter som beskytter virksomheten og reduserer risiko. Få eksperttips og ferdige maler i Lexolve.

Leverandøravtale: Slik sikrer du gode vilkår med dine leverandører

En leverandøravtale regulerer forholdet mellom virksomheten din og de som leverer varer eller tjenester til deg. Her får du vite hva en leverandøravtale bør inneholde, hvilke fallgruver du bør unngå – og hvordan du kan lage en balansert avtale digitalt i Lexolve.

Juristens essensielle råd når du lager vilkår og betingelser

Lexolves juridiske arkitekt har over 30 års advokaterfaring med kommersielle kontrakter og vilkår i Norge og internasjonalt. Her får du innsikten du trenger for å lage gode vilkår som beskytter virksomheten, bedrer likviditeten og reduserer juridisk risiko.

to personer i et kunde- og leverandørforhold

Kunde- og leverandørforhold: Din guide til juridisk trygghet

Fra forhandling og inngåelse av juridisk sikre kontrakter, til oppfølging av kundeforholdet, ettersalgssupport og håndtering av kontraktsbrudd: Lexolve guider alle selskapsbyggere til å håndtere kundeforhold og leverandørforhold med juridisk selvtillit.

Kjøpskontrakter og kundeavtaler: Hva må du vite?

En kjøpskontrakt eller kundeavtale regulerer vilkårene for virksomhetens salg av varer eller tjenester. Riktig strukturert beskytter den både deg og kunden mot misforståelser, forsinkelser og uforutsette tap.