Agentavtale: Mal, eksempel og regler

Når trenger du en agentavtale?

Du trenger en agentavtale når du skal bruke en agent eller agentur som markedsfører eller selger varer og tjenester for deg, eller hvis du selv skal opptre som agent for en annen virksomhet.

En agentavtale gir trygghet for begge parter: Den regulerer forholdet mellom hovedmannen (oppdragsgiver) og agenten (formidler), og gjør det klart hvem som har ansvar for hva.

📌 Les også: Avtaler og kontrakter: Alt du trenger vite

📌 Les også: Agentur: Regler når du markedsfører eller selger varer fra andre

→ Lag agentavtalen digitalt i Lexolve

Eksempel:

Et norsk selskap kan ha agentur for et svensk møbelmerke, og representere dem i Norge. Agenten markedsfører produktene, deltar på messer og formidler ordrer til hovedkontoret i Sverige, men selger ikke i eget navn. Hovedmannen er den svenske møbelprodusenten, mens agenten er den norske representanten som selger på provisjon.

Hva er en agenturavtale?

En agenturavtale er en kontrakt mellom en hovedmann og en agent som beskriver hvordan agenten skal markedsføre eller selge varer eller tjenester for hovedmannen.

Det avgjørende i en agenturavtale er å tydelig regulere agentens fullmakter:

• Skal agenten kun markedsføre og promotere produktene, eller
• skal agenten også kunne inngå avtaler med kunder på hovedmannens vegne?

Dersom agenten kun markedsfører varer, henviser han kundene til hovedmannen for avtaleinngåelse.

Dersom agenten inngår avtaler, skjer dette på vegne av hovedmannen, som likevel er den rettslige parten overfor kunden.

Hva bør en agentavtale inneholde?

En god agenturkontrakt bør som minimum inneholde:

Partenes roller og ansvar: Avklar om agenten er selvstendig næringsdrivende, og om agenturloven gjelder.

Geografisk område og eksklusivitet: Skal agenten være eneste representant i området, eller kan hovedmannen bruke flere agenter?

Provisjon og kompensasjon: Hvordan provisjon beregnes, når den opptjenes og når den skal utbetales.

Varighet, oppsigelse og etterlønn: Reguler oppsigelsesfrister og eventuelle rettigheter etter avtalens opphør (etterprovisjon).

Taushetsplikt, kundelister og konkurranseklausuler: Hvem eier kundeinformasjonen, og hva gjelder etter at samarbeidet avsluttes?

📌 Les også: Agentur: Definisjon, regler og hvordan få agentur

Forskjellen mellom agentavtale og distribusjonsavtale

Forskjellen mellom agentur og distribusjon er et klassisk juridisk spørsmål.

Agent: Selger i hovedmannens navn, får provisjon. Hovedmannen står som selger overfor kunden.

Distributør: Kjøper varene selv og selger videre med fortjeneste.

Agenturloven gjelder kun for agenter – ikke for distributører.

• Agent handler på vegne av hovedmannen og inngår avtaler i dennes navn.
  Hovedmannen står som selger overfor kunden.
• Distributør kjøper og videreselger varene i eget navn og for egen regning.

I praksis betyr det at en distributør tar større risiko, men også beholder marginen på videresalget.

En agent mottar i stedet provisjon fra hovedmannen.

📌 Les mer: Distribusjonsavtale – slik fordeler du ansvar og risiko →

Vanlige feil ved agenturforhold

Uklare fullmakter: Agenten tror han kan inngå avtaler, men hovedmannen mener han kun skal markedsføre.

Manglende regulering av provisjon: Uenighet om opptjeningstidspunkt eller beregningsgrunnlag.

Ingen regulering av oppsigelse: Brått opphør uten kompensasjon kan føre til krav etter agenturloven.

Manglende eksklusivitetsklausul: Konflikt når flere agenter opererer i samme marked.

Juristens råd om agentavtalen

• Vurder om samarbeidet faktisk skal være agentur eller distribusjon – det påvirker både ansvar, skatt og risiko.
• Sørg for at avtalen henviser eksplisitt til agenturloven hvis den skal gjelde.
• Reguler både oppstart, løpende samarbeid og avslutning.
• Lag klare provisjonsregler og rutiner for rapportering.

Hvordan kan Lexolve hjelpe?

Med Lexolve kan du enkelt opprette, signere og lagre agentavtaler trygt – med maler utviklet av jurister.

→ Lag agentavtalen digitalt i Lexolve

Vil du ha eboken som reduserer risiko i selskapet ditt?

Det kan bli dyrt å overse juridiske detaljer.

Følger du anbefalingene fra en av Norges mest erfarne forretningsadvokater, lærer du å få kontroll på dem når du forhandler avtaler. Du får:

• Nøkkelen til profesjonelle og varige kundeforhold
• Fire forhandlingsstrategier som aldri går av moten
• Årlige rutiner som minsker tvisterisiko
• Hjelp til å velge riktig distribusjonsform til din produkt eller tjeneste

Ja, takk

Lær hvordan kontroll på vilkårene gjør deg til en god forhandler 🎥

🎥 Webinaret: “Bli en god forhandler" gir deg verktøyene du trenger for å forstå hvordan du kan forhandle effektivt om vilkår som gagner selskapet ditt. Få tilgang umiddelbart

📖 Relaterte artikler

📌 Les også:

Alt om kundeforhold og kontrakter→
SLA: Ettersalgssupport
Force majeure i kontrakter →
Kontraktsbrudd og mislighold →
Alt om hvordan du sikrer langvarige leveranser med rammeavtale